Text copied to clipboard!
Título
Text copied to clipboard!Gerente de Preventa
Descripción
Text copied to clipboard!
Estamos buscando un Gerente de Preventa con sólida experiencia en ventas consultivas, diseño de soluciones y coordinación entre equipos comerciales y técnicos. Esta posición es clave para impulsar oportunidades de negocio complejas, traduciendo las necesidades del cliente en propuestas de valor claras, viables y competitivas. La persona ideal combinará visión estratégica, conocimiento técnico, habilidades de comunicación y capacidad de liderazgo para acompañar el ciclo comercial desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
El Gerente de Preventa trabajará estrechamente con ventas, producto, ingeniería, operaciones y dirección para construir soluciones alineadas con los objetivos del cliente y con la estrategia de la empresa. Será responsable de entender requerimientos funcionales y técnicos, liderar presentaciones ejecutivas, coordinar demostraciones, responder solicitudes de propuesta y asegurar que la propuesta comercial refleje correctamente el alcance, beneficios, riesgos y diferenciadores de la solución.
Además, este rol tendrá una función importante en la mejora continua del proceso de preventa. Esto incluye desarrollar materiales de apoyo comercial, estandarizar respuestas para licitaciones, fortalecer bibliotecas de contenido, identificar objeciones frecuentes del mercado y proponer mejoras en el posicionamiento de la oferta. También participará en la capacitación del equipo comercial para elevar el nivel de conversación con clientes y aumentar la tasa de conversión en oportunidades estratégicas.
Buscamos a una persona con enfoque consultivo, orientada a resultados y capaz de gestionar múltiples oportunidades en paralelo sin perder atención al detalle. Deberá sentirse cómoda interactuando con perfiles técnicos, compradores, usuarios de negocio y ejecutivos de alto nivel. La capacidad para construir relaciones de confianza, comunicar conceptos complejos de forma simple y defender propuestas con argumentos sólidos será esencial para el éxito en esta posición.
El entorno de trabajo es dinámico, colaborativo y enfocado en el cliente. Valoramos especialmente la iniciativa, la organización, la curiosidad por aprender y la habilidad para adaptarse a cambios en prioridades, productos y condiciones del mercado. Si te motiva conectar estrategia comercial con excelencia técnica, liderar conversaciones de alto impacto y contribuir directamente al crecimiento del negocio, esta oportunidad puede ser ideal para ti.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Liderar el proceso de preventa en oportunidades comerciales estratégicas.
- Analizar requerimientos del cliente y traducirlos en soluciones viables.
- Coordinar con ventas y equipos técnicos la elaboración de propuestas.
- Realizar presentaciones ejecutivas, demostraciones y talleres de descubrimiento.
- Responder RFP, RFI y licitaciones con contenido técnico y comercial.
- Definir mensajes de valor y diferenciadores competitivos de la oferta.
- Acompañar negociaciones complejas aportando soporte técnico consultivo.
- Desarrollar materiales de apoyo para el equipo comercial.
- Identificar riesgos, dependencias y supuestos en cada propuesta.
- Medir resultados del proceso de preventa y proponer mejoras continuas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia previa en preventa, ventas consultivas o arquitectura de soluciones.
- Capacidad para comunicar conceptos técnicos a audiencias no técnicas.
- Experiencia elaborando propuestas comerciales y respuestas a licitaciones.
- Habilidad para liderar reuniones con clientes y presentaciones ejecutivas.
- Conocimiento de procesos comerciales B2B y ciclos de venta complejos.
- Capacidad analítica y orientación a la resolución de problemas.
- Excelentes habilidades de coordinación entre áreas multidisciplinarias.
- Experiencia trabajando con CRM y herramientas de productividad comercial.
- Nivel avanzado de comunicación oral y escrita en español.
- Se valora conocimiento del sector tecnológico o de servicios empresariales.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuánta experiencia tienes en roles de preventa o ventas consultivas?
- ¿Has liderado respuestas a RFP, RFI o procesos de licitación?
- ¿Qué tipo de soluciones o servicios has presentado a clientes?
- ¿Cómo coordinas a equipos comerciales y técnicos en una oportunidad compleja?
- ¿Qué herramientas utilizas para gestionar propuestas y seguimiento comercial?
- ¿Tienes experiencia presentando a ejecutivos o tomadores de decisión?
- ¿Cómo identificas y comunicas el valor diferencial de una solución?
- ¿Qué métricas consideras clave para evaluar la efectividad de preventa?
